“趁著還沒下雨，趕緊把這批貨裝完。”在吳川市鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)，工人正把打包好的塑料鞋整齊裝車，而這批塑料鞋將運(yùn)到全興鞋業(yè)集團(tuán)（廣東）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“全興鞋業(yè)”）在安哥拉的銷售點(diǎn)，即中興（安哥拉）國(guó)際貿(mào)易有限公司，再由該公司進(jìn)行批發(fā)售賣。

工人對(duì)鞋子進(jìn)行精修。陳瑋琪 攝

吳川塑料鞋產(chǎn)業(yè)興起于上世紀(jì)80年代，與月餅產(chǎn)業(yè)、羽絨產(chǎn)業(yè)并列為吳川工業(yè)的三大支柱產(chǎn)業(yè)。2007年，吳川市獲授“中國(guó)塑料鞋之鄉(xiāng)”稱號(hào)。2019年，中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)和中國(guó)塑料加工工業(yè)協(xié)會(huì)正式授予吳川市“中國(guó)塑料鞋之都·吳川”稱號(hào)，原“中國(guó)塑料鞋之鄉(xiāng)”稱號(hào)在沿用了12年后停止使用。

目前，吳川全市有800余家塑料鞋企業(yè)，年產(chǎn)能達(dá)25億雙，產(chǎn)量占全國(guó)1/3。

先行——

形成塑料鞋產(chǎn)業(yè)集群

沿著博鋪街道廣化路驅(qū)車前行，沿途可以看到廣達(dá)鞋業(yè)、全興鞋業(yè)、銀天鞋業(yè)、春福鞋業(yè)、永貴鞋業(yè)等招牌，這樣的景象在博鋪隨處可見。

“50年前，歐衍琪先生以博鋪大隊(duì)水清生產(chǎn)隊(duì)的名義創(chuàng)辦了吳川第一家塑料鞋模具廠——水清模具廠。之后，這家模具廠在當(dāng)?shù)芈氏乳_始生產(chǎn)塑料鞋，便改名為水清鞋廠?！眳谴ㄊ兴芰闲袠I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊帝林介紹，歐衍琪在創(chuàng)辦鞋廠之初，從廣西引進(jìn)了注塑機(jī)等機(jī)械設(shè)備，以PVC材料為主生產(chǎn)塑料鞋，是一條半自動(dòng)化的生產(chǎn)線。

“我們上初中的時(shí)候都愛穿‘鴨仔拖’，時(shí)尚又耐磨，幾乎人手一雙。”龍女士自小便在博鋪街道長(zhǎng)大，談起從前的塑料鞋，她不由想起了那風(fēng)靡年輕人圈子的“鴨仔拖”，而“鴨仔拖”的原料便是PVC。

在歐衍琪創(chuàng)辦水清鞋廠后，博鋪街道、梅菉街道、大山江街道等相繼創(chuàng)辦鞋廠，從事鞋業(yè)人員占全街道人口的1/6，各大鞋企以個(gè)體、私營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、股份合作等形式開展經(jīng)營(yíng)，被譽(yù)為“吳川模式”，與當(dāng)時(shí)的“溫州模式”齊名，造就了全國(guó)聞名的“南國(guó)鞋城”。

經(jīng)過40多年的培育和發(fā)展，吳川塑料鞋產(chǎn)業(yè)形成了較為完善的制鞋產(chǎn)業(yè)鏈條。在生產(chǎn)結(jié)構(gòu)上，塑料鞋產(chǎn)業(yè)覆蓋了上、中、下游包括原料生產(chǎn)、工業(yè)設(shè)計(jì)、模具制作、配料加工、成品生產(chǎn)、市場(chǎng)銷售和物流配送等各個(gè)環(huán)節(jié)，專業(yè)分工較為明顯，帶動(dòng)了機(jī)械設(shè)備制造業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、原材料批發(fā)業(yè)、產(chǎn)品零售業(yè)、包裝業(yè)等行業(yè)的發(fā)展。

依托改革開放初期“吳川模式”的先行優(yōu)勢(shì)，鞋業(yè)產(chǎn)品由原來的PVC塑料拖（涼）鞋為主逐漸發(fā)展成EVA拖（涼）鞋、PVC吹氣拖（涼）鞋、橡塑拖（涼）鞋、皮革面拖（涼）鞋四大類，暢銷全國(guó)并出口50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“我們兩兄弟接手城東三鞋業(yè)只有15年，相較于其他的老牌企業(yè)，屬于一個(gè)‘小年輕’，但在這15年的發(fā)展過程中，我們也培養(yǎng)了自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從最開始的5個(gè)成員發(fā)展到現(xiàn)在的10人團(tuán)隊(duì)，不斷根據(jù)市場(chǎng)的變化以及客戶需求進(jìn)行版式調(diào)整和鞋型創(chuàng)新?！眳谴ㄊ谐菛|三鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理歐康德介紹，如今的鞋子大部分采用EVA材料，這是一種運(yùn)動(dòng)鞋材料，用在塑料鞋生產(chǎn)上，可使鞋子更加輕便、質(zhì)地更軟，也更加耐磨和耐穿，舒適度更佳。

目前，在產(chǎn)業(yè)技術(shù)和規(guī)模上，吳川塑料鞋產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中也處于主要地位，具有較強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，逐步形成以博鋪街道為主，輻射周邊梅菉街道、大山江街道，頗具規(guī)模的百億級(jí)塑料鞋產(chǎn)業(yè)集群。作為全國(guó)最大的塑料鞋生產(chǎn)基地，吳川的塑料鞋產(chǎn)量占全國(guó)的1/3。

破局——

出臺(tái)政策助鞋企“走出去”

上世紀(jì)末本世紀(jì)初，在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，吳川塑料鞋產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)歷“星期鞋”“舊料鞋”風(fēng)波，個(gè)別短視行為曾影響行業(yè)的發(fā)展大計(jì)。面對(duì)挫折，吳川市委、市政府強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)，不斷開拓進(jìn)取。

2002年，吳川市成立塑料鞋行業(yè)協(xié)會(huì)加強(qiáng)監(jiān)管。此外，為幫助吳川鞋企“走出去”，2009年8月，吳川市委、市政府率先在全省公布實(shí)施塑料鞋聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)，通過在廣州建成集批發(fā)、貿(mào)易、洽談、展覽展示、國(guó)際采購(gòu)功能于一體的大型展廳，每年組織鞋企參加各類鞋展，組織鞋企經(jīng)管人員參加培訓(xùn)，不斷促進(jìn)與外界交流。在政策上，吳川市出臺(tái)了扶持發(fā)展塑料鞋行業(yè)若干意見、塑料鞋行業(yè)產(chǎn)品升級(jí)和科技進(jìn)步規(guī)劃等一系列政策措施，助推塑料鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

回顧吳川鞋業(yè)市場(chǎng)的開拓史，楊帝林談到：“2003年我在廣州發(fā)現(xiàn)許多非洲商人都穿拖鞋，我感到很好奇，就送了兩三千雙拖鞋給一位非洲商人。2個(gè)月后，這位非洲商人來電說鞋子非常好賣，得知這個(gè)信息，2004年，我便帶隊(duì)去非洲考察?！?/p>

在非洲考察期間，楊帝林去了剛果（金）、莫桑比克等國(guó)家，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝艘床淮┬?，要么穿的是一種用舊輪胎剪出一片，然后用繩子簡(jiǎn)單固定的“人字拖”。發(fā)現(xiàn)這一現(xiàn)象后，楊帝林看到了吳川鞋業(yè)在非洲的市場(chǎng)，于是他回到家鄉(xiāng)，呼吁大家合力開展外銷，從而正式打開非洲市場(chǎng)，并在歷經(jīng)數(shù)年后，開拓了占非洲90％份額的大市場(chǎng)。

2020年，中國(guó)出口非洲國(guó)家的海運(yùn)價(jià)格上漲，在多方因素影響下，吳川鞋業(yè)在非洲的銷售市場(chǎng)也有所縮小?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)出口非洲的困境后，就逐漸轉(zhuǎn)到了東南亞，這里也是一個(gè)很大的市場(chǎng)?！睏畹哿终f。

“目前國(guó)外市場(chǎng)不太景氣，我們也正加大內(nèi)銷，形成國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的新發(fā)展格局?！睔W康德分享道。

升級(jí)——

打造全自動(dòng)生產(chǎn)線?形成雙循環(huán)格局

在吳川鞋業(yè)興起初期，受技術(shù)條件限制，大部分鞋廠的機(jī)械設(shè)備多為半自動(dòng)化。“我們和福建的機(jī)械廠長(zhǎng)年合作，他們有新機(jī)械便會(huì)聯(lián)系我們，我們也會(huì)將自己的需求反饋給他們。為了提高產(chǎn)能，我們鞋廠的機(jī)械幾乎每?jī)扇昃透鼡Q一次，現(xiàn)在已經(jīng)到第十一代了。”楊帝林介紹。

劉華是吳川市茂利鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理。在生產(chǎn)方面，他認(rèn)為吳川的鞋企創(chuàng)新性很強(qiáng)，商品產(chǎn)能提高迅速，機(jī)械的更新?lián)Q代非常及時(shí)，“我們行業(yè)會(huì)根據(jù)需求及時(shí)與機(jī)械廠反饋意見，讓機(jī)器不斷完善和優(yōu)化，生產(chǎn)效率也更高，以前6個(gè)小時(shí)只能生產(chǎn)四五百雙鞋，現(xiàn)在同樣的時(shí)間，我們的產(chǎn)能翻了一番多。”

目前，根據(jù)國(guó)內(nèi)外塑料鞋市場(chǎng)的需求，吳川鞋企正加大技改資金投入，新購(gòu)置一批EVA及相應(yīng)的配套機(jī)械設(shè)備，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)機(jī)械技術(shù)轉(zhuǎn)型升級(jí)從而提高企業(yè)產(chǎn)能。在提高生產(chǎn)效率后，吳川的部分鞋企也不斷完善產(chǎn)業(yè)鏈，做到集原料生產(chǎn)、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)銷售等一體化。

“我們正在推動(dòng)自產(chǎn)自銷模式的形成，從中石化引進(jìn)原料后，通過自行提煉，根據(jù)不同配方進(jìn)行配色，這些都有相應(yīng)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)?！比d鞋業(yè)集團(tuán)（廣東）有限公司經(jīng)理?xiàng)罱苊鹘榻B，目前該公司正創(chuàng)建EVA制粒材料生產(chǎn)車間及配套設(shè)施生產(chǎn)車間，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)材料的自供自給，降低企業(yè)自身的生產(chǎn)產(chǎn)品成本；同時(shí)，還引進(jìn)了具有國(guó)際先進(jìn)水平的全自動(dòng)EVA一次性注射發(fā)泡成型制鞋機(jī)及SZE系列全自動(dòng)圓盤塑膠鞋類注射機(jī)，打造全自動(dòng)化生產(chǎn)線。

受各種因素影響，如今整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)對(duì)塑料鞋的有效需求減量三成以上，吳川的塑料鞋廠商都在為尋找新的市場(chǎng)需求而奔忙。推動(dòng)供給側(cè)改革，激活國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新的消費(fèi)動(dòng)能，拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，迅速形成產(chǎn)供銷購(gòu)的良性循環(huán)，走好國(guó)內(nèi)大循環(huán)新路，形成國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)新發(fā)展格局成為吳川塑料鞋產(chǎn)業(yè)各鞋企的共識(shí)。

走內(nèi)循環(huán)道路并非要把市場(chǎng)封閉在國(guó)內(nèi)，而是更善于根據(jù)市場(chǎng)的形勢(shì)，快速切換國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的布局，從而謀求更大的綜合效益。“要走好雙循環(huán)的經(jīng)營(yíng)格局，一方面我們會(huì)鞏固和開發(fā)國(guó)內(nèi)高端的塑料鞋市場(chǎng)，另一方面將會(huì)持續(xù)開發(fā)國(guó)外市場(chǎng)，尤其是東南亞的塑料鞋市場(chǎng)，使我們的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外的塑料鞋市場(chǎng)都占據(jù)一定份額?！睏罱苊髡f。

要想在市場(chǎng)站住腳跟，創(chuàng)新很重要?！霸谶@個(gè)創(chuàng)新就是生產(chǎn)力的年代，產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，持續(xù)推廣‘大路貨’是一個(gè)致命傷。”說到塑料鞋的發(fā)展，專門從事鞋模具開發(fā)及加工的吳川企業(yè)家歐先生看到了問題的關(guān)鍵。

2004年，當(dāng)福建晉江等地大規(guī)模生產(chǎn)EVA吹氣鞋時(shí)，吳川的鞋企還在沿用傳統(tǒng)守舊的工藝和款式。當(dāng)時(shí)，歐先生為改變這樣的現(xiàn)象，率先投入20多萬元引進(jìn)吳川市第一臺(tái)EVA吹氣機(jī)生產(chǎn)EVA環(huán)保吹氣鞋。由于吹氣鞋質(zhì)量好，舒適度高，產(chǎn)品一推出，就受到了當(dāng)?shù)匦蟮膹V泛青睞和認(rèn)可，而傳統(tǒng)的塑料鞋也紛紛被淘汰，眾多吳川鞋企開始轉(zhuǎn)型生產(chǎn)吹氣鞋。

轉(zhuǎn)型成功后的吳川鞋企意識(shí)到科研創(chuàng)新的重要性。如今，許多鞋企均設(shè)置了專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注研發(fā)鞋的顏色和款式，還有專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行推廣。在這樣的模式下，部分鞋企轉(zhuǎn)變觀念，意識(shí)到自主創(chuàng)新品牌的重要性，并開始打造自己的品牌，形成品牌效應(yīng)。

“我們支持企業(yè)主體加大對(duì)品牌的設(shè)計(jì)、研發(fā)、管理等方面的創(chuàng)新力度，不斷提高生產(chǎn)效率和提升產(chǎn)品的附加值，并滿足消費(fèi)者多方位的需求?！睏畹哿终f。

電商銷售已成吳川鞋企發(fā)展方向

業(yè)內(nèi)人士希望：降低物流成本 優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境

“塑料鞋產(chǎn)業(yè)是吳川市的三大支柱產(chǎn)業(yè)之一，自20世紀(jì)80年代初期以來，一直是吳川市的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，多年來為吳川的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、財(cái)政稅收、出口創(chuàng)匯都作出了巨大的貢獻(xiàn)?！闭劶皡谴ㄐ瑯I(yè)的發(fā)展，從事國(guó)際貿(mào)易的吳川企業(yè)家何超煒非常關(guān)注電商物流的成本問題。

吳川塑料鞋曾經(jīng)以外銷為主，近年來，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)塑料鞋的有效需求減少三成以上。因此，吳川鞋企對(duì)產(chǎn)品定位、市場(chǎng)銷售、營(yíng)銷理念進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，重新統(tǒng)籌策劃。

“我們非常支持鞋企采用電商直播、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等創(chuàng)新營(yíng)銷途徑來高效統(tǒng)籌鞋業(yè)市場(chǎng)資源，而探索和建設(shè)新型的產(chǎn)銷平臺(tái)的模式也有利于為鞋企進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！睏畹哿终f。

據(jù)了解，目前整個(gè)博鋪鞋業(yè)的產(chǎn)業(yè)基地已基本形成“五戶一小電商，十戶一大電商”的營(yíng)銷局面。據(jù)今年第一季度產(chǎn)品銷售的市場(chǎng)分析得知，已基本形成3:3:4的市場(chǎng)分配體系，即三成國(guó)內(nèi)線下銷售，三成出口外貿(mào)，四成電商網(wǎng)絡(luò)銷售。而占據(jù)整個(gè)鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)四成市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)電商預(yù)計(jì)未來每年將超過12%的增速。

“我們正準(zhǔn)備搭建一個(gè)電商直播平臺(tái)，將會(huì)邀請(qǐng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)?！睔W康德分享道，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是一個(gè)很有潛力的平臺(tái)，如何與這個(gè)平臺(tái)建成聯(lián)系，電商很關(guān)鍵?！熬W(wǎng)上的銷售量是非常大的，結(jié)合博鋪當(dāng)?shù)氐奈锪餍袠I(yè)，以薄利多銷的形式將品牌打響，有助于形成品牌效應(yīng)。”

從市場(chǎng)分配體系不難看出，網(wǎng)絡(luò)電商已成為吳川鞋企的發(fā)展趨勢(shì)和方向，但是在此趨勢(shì)下，吳川鞋企共同面臨著一個(gè)問題——電商物流成本較高。

“相比義烏和揭陽(yáng)的電商物流成本，我們每件多0.8—1元，雖然物流差價(jià)僅在一元幾毛錢，但在龐大的基數(shù)下，對(duì)于靠走量爭(zhēng)奪市場(chǎng)的電商而言，物流價(jià)差無疑是致命的?！焙纬瑹樥f，一旦其他地方擁有物流價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那將大大削弱吳川鞋業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，制約吳川鞋業(yè)電商的發(fā)展，甚至影響吳川傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)銷售份額及營(yíng)商環(huán)境的進(jìn)一步提升。

在助力吳川鞋業(yè)發(fā)展上，何超煒提到，希望政府可以牽頭組織快遞物流企業(yè)代表與鞋業(yè)企業(yè)代表就快遞物流價(jià)格進(jìn)行談判，查找出本地物流成本高的根本原因，保證物流企業(yè)正常發(fā)展的同時(shí)，確保電商戶的物流成本降低，使雙方價(jià)格保持在一個(gè)合理的區(qū)間；加大力度統(tǒng)籌吳川市的電商網(wǎng)絡(luò)資源，凝聚電商網(wǎng)絡(luò)銷售人員，積極制定電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，不斷培育壯大電商的規(guī)模，為電商企業(yè)爭(zhēng)取銀行金融支持，進(jìn)一步提升營(yíng)商環(huán)境。

另一方面，他希望吳川市塑料鞋行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)一步發(fā)揮協(xié)會(huì)帶頭作用，集中吳川鞋企力量，推動(dòng)吳川塑料鞋產(chǎn)業(yè)格局優(yōu)化，在品牌培育上，組織、引導(dǎo)、協(xié)調(diào)協(xié)會(huì)成員的商標(biāo)創(chuàng)建、管理和使用工作，著力強(qiáng)化商標(biāo)文化的策劃與傳播，努力提升吳川鞋業(yè)商標(biāo)品牌的知名度和美譽(yù)度。

在電商人才培訓(xùn)方面，他希望人社部門和鞋業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)真組織并全面落實(shí)培訓(xùn)任務(wù)目標(biāo)，積極培養(yǎng)本地電商人才，吸引外地電商人才落戶本市，引進(jìn)第三方電商服務(wù)商落地，孵化一批農(nóng)村電商企業(yè)和網(wǎng)店，為電商人才就業(yè)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，夯實(shí)農(nóng)村電商一體化運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)基礎(chǔ)，確?！盃I(yíng)商環(huán)境整治提升年”活動(dòng)成果進(jìn)一步提升。

眼下，吳川鞋企在積極進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過網(wǎng)絡(luò)、電商等渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，因此，電商物流成本將會(huì)切實(shí)影響吳川鞋業(yè)的發(fā)展和持續(xù)能力。接下來，如何為鞋企發(fā)展謀建議，為商家謀福利，讓經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，成為發(fā)展的關(guān)鍵。

楊帝林說，作為吳川的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從事塑料鞋產(chǎn)業(yè)的人員有幾萬人，穩(wěn)定鞋業(yè)發(fā)展，就是保就業(yè)、保稅收、保增長(zhǎng)。吳川擁有“空港經(jīng)濟(jì)區(qū)”的優(yōu)勢(shì)，作為湛江連接“雙區(qū)”“雙合作區(qū)”的橋頭堡，應(yīng)從物流成本這個(gè)“小切口”著手，實(shí)現(xiàn)營(yíng)商環(huán)境的優(yōu)化。

陳瑋琪 龍亞慧

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